如何在结构调整中化解产能过剩 提升竞争力

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于左,经济学博士,研究员,辽宁省特聘教授,辽宁省“百千万人才工程”百人层次人选,辽宁省委、省政府中青年决策咨询专家库专家,辽宁省创新团队“产业组织理论与政策”负责人;主持教育部人文社科重点研究基地产业组织与企业组织研究中心工作,兼任中国工业经济学会常务理事,中国能源研究会能源监管专业委员会委员;主持国家自然科学基金、国家社科基金、教育部规划基金等多项课题。获国家发改委优秀成果奖、全国高校人文社科优秀成果奖、辽宁省哲学社会科学优秀成果奖等多项科研奖励。

在全球市场的比较优势为啥没发挥出来?

当前,国内制造业出现了产能过剩,东北装备制造业遇到市场危机,但这并不等于说东北装备制造业没有竞争力。东北装备制造业在技术水平上虽然比不上发达国家水平,但在全球市场处于中上等水平。绝大部分装备制造业产品使用方便,价格较低,具有比较优势。通过“一带一路”和“走出去”战略的深入实施,可满足更多国家的市场需求,是大有可为的。

东北装备制造业产品的比较优势在全球市场没有得到有效体现,问题主要出在市场定位与营销模式上。大量装备制造业企业仅仅盯住国内市场需求,并没有将产品定位于全球市场,没有积极“走出去”。

装备制造业遭遇到的市场困难在当前的结构调整中尤其突出。政府与企业如果能够抓住问题实质与关键,提升理念,拓宽思路,改变市场定位与营销模式,提升质量,做好服务,则会化“危”为“机”,使装备制造业走向国际拓展市场,实现“华丽转身”和竞争力提升。

大连重工为澳大利亚罗伊山铁矿项目制造的9台大型、高端、智能化设备,是大连重工迄今为止承签的一系列世界级高端装备研制合同之一,也是出口项目中产品种类最多、生产组织难度最大、合同金额最大、技术质量要求最高、设备全部采用世界上最为严格澳大利亚标准的项目,创下了我国散料、港口装备之最。曲运胜摄

政府要为企业

开拓海外市场当好“后勤”

从政府角度,应尽快转变职能,建设服务型政府,为东北装备制造企业拓展市场和“走出去”做好服务。政府的服务应是全方位的,包括贸易服务、信息咨询服务、法律政策咨询服务和业务拓展服务等多个方面。应充分发挥政府各部门、协会等社会组织的协同效应。

一、利用政府领导出访机会,积极拓展装备制造业产品的海外市场。

二、积极支持企业到海外办展览会。

三、支持企业有效利用网络开拓国际市场。

四、大力整顿贸易环境,简化贸易手续,提高贸易便利性。

五、完善金融咨询机制,促进资金调配便利化、低成本化,提供出口融资、出口保险等金融支持。

六、在世界主要贸易中心或集聚地设立出口企业孵化中心,帮助初入海外市场的企业在当地扎根和拓展市场。

七、为企业设立海外子公司提供必要支持,至少应提供多数企业希望进驻国家、地区的投资环境等相关信息。

八、对与海外发展伴随的法律、税务、劳务、知识产权保护及降低贸易风险等提供支持,包括帮助取得海外资质认定等。

九、培养应对海外发展和开展海外业务所必需的人才。

十、解决企业开拓海外市场时所面临的难题,在当地构筑服务支持网络,与当地政府形成良好关系,有效利用政府开发援助改善当地经营环境。

从当下看,装备制造企业出现了市场分化,处于产业链高端的产品供不应求,低端产品遭遇到市场困难,举步维艰。低端产品企业应在当前结构调整中,积极主动调整生产方向,加快转型升级,为高端产品提供配套,甘当配角,形成完整的出口装备设备产业链,抱团出海,参与国际市场竞争。

大连重工完全采用国际标准为巴西淡水河谷公司马来西亚vmm项目一期自主设计制造了1台堆料机、1台取料机、3台堆取料机和1台装船机、3台卸船机共9台大型设备,其中3台3500吨小时卸船机是目前世界上设计制造最大的、自动化程度最高的抓斗卸船机,代表着散料装卸机械和大型港口机械的大型化和高效化的发展趋势。曲运胜摄

营销、服务“做到家”

助力装备制造业

产品“优进优出”

从企业角度,关键在于提高产品性价比,面向全球市场,改变营销模式,改善售后服务,把产品做精,把市场做透。

一是宣传企业形象。装备制造业不同于具体的工业产品,往往比较抽象,但是成功的装备制造业都有很好的企业形象。比如上海电气、三菱重工,都是装备制造企业,由于注重企业形象,在国内国际都有很好的影响。

二是增强品牌意识。如大连重工、瓦轴集团、冰山冷冻,只要提起这些领域的产品,首先想到的就是这些品牌。

三是转变营销方式。应实施“给予式营销”和“服务营销”。主动为有需求的国家提供完全周到的服务,提供细致的培训及岗前教育,为出口所在国家培养熟知中国设备的专业技术人员;用好“请进来,走出去”,让这些国家的技术人员、采购人员和企业负责人到东北装备制造企业参观和学习,东北装备制造企业也可派出销售与技术人员到国外企业提供技术指导和援助,加深国外对东北装备制造企业和产品的认识,认识越深,越有利于装备制造业产品出口;用“拿手货”帮助所需国家提高技术与装备水平,促进其决策层看重东北装备制造业产品。

四是提高产品性价比,改善服务,提高服务水平。装备制造业产品“优进优出”,不仅体现在性价比上,还体现在服务水平上。不仅体现在主机的性价比和服务水平上,还体现在辅机及零部件的性价比与服务水平上。售后服务是装备制造业产品不可或缺的组成部分,东北装备制造业不仅应有价格优势,更应有服务优势。售后服务做得越好,产品的认知度就越高,将服务“做到家”,会拓宽产品市场销路。良好的售后服务反过来也有助于企业改善产品设计,提升产品性能,提高企业研发创新能力。东北装备制造企业应当用一流的性价比和服务赢得国内外客户的尊重与信赖,以此开发出稳定的、长期的市场。

五是东北装备制造企业应有长远的目光,大度的胸怀,应有战略考虑,一旦设备出口落地,应积极向纵深发展,通过“一带一路”和“走出去”,取得更好的效果。


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